樂(lè)居財(cái)經(jīng)孫肅博3月17日，上海建發(fā)致新醫(yī)療科技集團(tuán)股份有限公司回復(fù)第二輪審核問(wèn)詢函。

據(jù)建發(fā)致新披露，根據(jù)客戶類型的不同，公司主要業(yè)務(wù)分為直銷業(yè)務(wù)及分銷業(yè)務(wù)。直銷業(yè)務(wù)中，公司直接向醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售；分銷業(yè)務(wù)中，公司向產(chǎn)業(yè)鏈上的流通企業(yè)進(jìn)行銷售。

(資料圖)

報(bào)告期內(nèi)，直銷業(yè)務(wù)為建發(fā)致新的主要收入來(lái)源，其收入占比分別為93.32%、81.77%、75.05及66.37%。報(bào)告期內(nèi)，建發(fā)致新直銷業(yè)務(wù)下，三級(jí)甲等醫(yī)院收入占比80%左右。

據(jù)悉，報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人前十大直銷客戶皆為三級(jí)甲等醫(yī)院，分別為首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京安貞醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京天壇醫(yī)院、西安交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院、四川大學(xué)華西醫(yī)院、吉林大學(xué)第一醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)宣武醫(yī)院、中國(guó)人民解放軍空軍軍醫(yī)大學(xué)第一附屬醫(yī)院、哈爾濱醫(yī)科大學(xué)附屬第二醫(yī)院、鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院、河北醫(yī)科大學(xué)第二醫(yī)院、中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院阜外醫(yī)院。

建發(fā)致新表示，報(bào)告期內(nèi)，公司與主要三甲醫(yī)院合作緊密，銷售收入穩(wěn)定，其中血管介入類產(chǎn)品為其主要銷售產(chǎn)品。公司與上述醫(yī)院合作具有持續(xù)性，主要原因如下：①公司已與主要三甲醫(yī)院建立合作關(guān)系，在報(bào)告期內(nèi)，公司與主要三甲醫(yī)院業(yè)務(wù)合作規(guī)模穩(wěn)定，無(wú)爭(zhēng)議糾紛；②公司與上述醫(yī)院合作皆已超過(guò)五年以上，對(duì)上述醫(yī)院相關(guān)科室的管理方式、合作模式較為熟悉，在醫(yī)療器械的配送方面，雙方具備持續(xù)合作的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)；③公司具有較強(qiáng)的采購(gòu)能力，作為國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械配送流通領(lǐng)域的頭部企業(yè)之一，產(chǎn)品線豐富，可迅速響應(yīng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)多種醫(yī)療器械的需求，高效準(zhǔn)確地為醫(yī)療機(jī)構(gòu)配送相關(guān)產(chǎn)品，與醫(yī)院的其他規(guī)模較小的醫(yī)療器械流通商具有比較優(yōu)勢(shì)。

建發(fā)致新稱，直銷業(yè)務(wù)下，公司的主要直銷客戶為終端醫(yī)院，銷售的產(chǎn)品主要為高值醫(yī)療耗材、醫(yī)療設(shè)備等，主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不屬于《招投標(biāo)法》規(guī)定的必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目。公司的醫(yī)院客戶系依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)要求及院內(nèi)采購(gòu)目錄確定入院產(chǎn)品是否需要履行招投標(biāo)程序。而公司視終端醫(yī)院的具體要求，通過(guò)履行招投標(biāo)程序、陽(yáng)光采購(gòu)或院內(nèi)遴選等方式入院。

報(bào)告期內(nèi)，建發(fā)致新通過(guò)履行招投標(biāo)程序、陽(yáng)光采購(gòu)平臺(tái)、廠家指定及其他方式獲取新增客戶。

對(duì)于獲客方式的合規(guī)性，建發(fā)致新表示，公司不存在因違反招投標(biāo)方面的法律法規(guī)、規(guī)范性文件而受到行政處罰的情形，對(duì)醫(yī)院客戶獲客銷售已履行相應(yīng)管理、審批程序，具有合規(guī)性。

此外，對(duì)于報(bào)告期內(nèi)部分下游經(jīng)銷商客戶存在實(shí)際采購(gòu)額小于約定指標(biāo)的情形，建發(fā)致新表示原因如下”

（1）2021年至2022年，部分經(jīng)銷商受疫情影響未完成約定指標(biāo)，2021年至2022年，多個(gè)國(guó)內(nèi)一二線城市受新冠疫情影響，人員及物資流通受限，當(dāng)?shù)卮笮歪t(yī)院的正常手術(shù)量下降，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)發(fā)行人的采購(gòu)量有所下降；

（2）柯惠的財(cái)年計(jì)算為當(dāng)年的5月1日至次年的4月30日，計(jì)算方式與國(guó)內(nèi)的自然年度計(jì)算方式不同，導(dǎo)致其采購(gòu)金額計(jì)算存在差異；

（3）生產(chǎn)廠商在向發(fā)行人調(diào)整授權(quán)時(shí)，部分經(jīng)銷商已在考核期間內(nèi)向原授權(quán)平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，生產(chǎn)廠商為方便渠道管理，部分該等二級(jí)經(jīng)銷商由發(fā)行人統(tǒng)籌進(jìn)行多平臺(tái)指標(biāo)核算，導(dǎo)致其指標(biāo)額超過(guò)從發(fā)行人平臺(tái)直接采購(gòu)的金額。

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